用心面对一切

翻看朋友寄来的《中国企业家》杂志，里面有一篇文章很有意思。

这是转发了台湾《商业周刊》采访李嘉诚先生的一篇文章。记者问他：“你从二十二岁开始创业做生意，超过五十年，从来没有一年亏损，而且还一步步成为华人首富。如何在大胆扩张中，不翻船？”

李嘉诚的回答是：“我往往花90%的时间考虑失败。从前我们中国人有句做生意的话，未买先想卖，你还没有买进来，你就先想怎么卖出去，你应该先想失败会怎么样。因为成功的效果是100%或者50%之差根本不是太重要，但是，如果一个小漏洞不及早修补，可能带给企业极大损害。”

这番话引发我好一阵思考。都说“人无远虑，必有近忧”，大家都在提醒自己或者他人，凡事得考虑得周全，但做起来却是挺难。对于李嘉诚来说，有长江、和黄这几艘航空母舰护航，大可不必如此小心翼翼，如履薄冰。殊不知，他这些年竟用了“90%的时间考虑失败”！

对于大多数创业者来说，大多是抓着自己的创意，尽往好处想，好处说，便是普遍的现象。有时候，用“逆向思维”问问自己，倒是一个很好的思维。别把事情想得太全、太美、太好。

我们在发展代理商的时候，也是不断这样劝告我们的客户。“在签订合同前，请你反复思考，是否这次创业就是一个合适的时机了？”“你是否作好亏本三个月，甚至半年的准备？”“还有没有更好的合作方式？更合适的店铺位置？”等等。这期间，也有客户，听了我们的意见后，认为合作条件不成熟，而暂时放弃同莫耶的合作。对此，我还是很欣慰的，我们之间虽然没有合作，但我们的友情还在，也避免了一次可能的创业失败，值！

所以，在作出最后的决策之前，我们还是要学会用90%的时间考虑失败。